г. Воронеж, ул. 121-й Стрелковой Дивизии, 1Д

ГК “Проект Инвест” выбирает схему работы с агентством продаж

19 августа 2024

    В современном мире недвижимости застройщики все чаще выбирают сотрудничество с агентствами по недвижимости или брокерами для реализации своих проектов полностью или частично. В  ГК “Проект Инвест” также долго рассматривали данный вопрос и в качестве полноценной модели и как альтернативный канал привлечения клиентов. В этом году девелопер принял решение работать через агентство продаж: Отдел продаж. Обсудим почему девелопер предпочел продажу объектов через посредников.

Прогноз повышения эффективности продаж

Одним из ключевых факторов, повлиявших на решение ГК “Проект Инвест”, является прогноз повышения эффективности продаж. Большинство сделок на вторичном рынке осуществляются риелторами. Также по статистике более 60% покупок жилья в новострое финансируются за счет средств, полученных от продажи старой недвижимости.

 Агентства продаж обладают обширной базой данных потенциальных клиентов и используют доступы к актуальной информации и инструментам продаж по многим новостройкам. 

Владение информацией со всеми нюансами по жилью на рынке позволяет агенту быстро находить покупателей и заключать сделки на выгодных условиях. В результате, продажи объектов значительно ускоряются, что положительно влияет на финансовые показатели компании. 

Экономия времени и ресурсов застройщика

Сотрудничество с агентством продаж позволит ГК “Проект Инвест” сосредоточиться на основных задачах, таких как строительство и управление проектом, также оставляя за собой маркетинг, но не отвлекаясь на полный цикл сделки с клиентом. Агентство берет на себя все этапы продаж, начиная от привлечения клиентов, демонстрации квартир и заканчивая оформлением сделок забирая большую нагрузку у девелопера. Это значительно экономит время и ресурсы застройщика, позволяя ему эффективно распределять свои силы и средства. 

Стоит заметить тот факт, что при сравнении цены сделки напрямую через рекламу и через посредников, расходы часто оказываются практически сопоставимы.

Профессионализм и опыт агентства

Агентства продаж обладают высоким уровнем профессионализма и многолетним опытом работы на рынке недвижимости. Они знают все нюансы и тонкости продаж жилья в разных сегментах, что позволяет им быстро адаптироваться к изменениям рынка и предлагать клиентам наиболее выгодные условия. Профессиональные агенты умеют качественно вести переговоры, способны отработать возражения по выбору между альтернативами объекту застройщика, что способствует заключению сделок на максимально выгодных для ГК “Проект Инвест” условиях. Также важным фактором становится тот нюанс, что при выборе жилья покупателю часто необходимо независимое мнение и фильтрация предложений. Плюс не все готовы тратить личное время на сложный выбор, поэтому такие клиенты обращаются к агенту, что приводит к потере потенциальных клиентов даже при наличии хороших бюджетов на рекламу. Не стоит забывать про покупателей, которые привыкли выбирать у кого купить по “рекомендации”. Таких клиентов в краткосрочном промежутке не привлечь никакой рекламной кампанией.

 Расширение клиентской базы

Агентства продаж имеют широкую сеть контактов и постоянных клиентов, что позволяет значительно расширить клиентскую базу ГК “Проект Инвест”. Благодаря эффективной работе с клиентской базой агентства, застройщик получит доступ к новым сегментам и потенциальным покупателям, что способствует повышению доходности проекта. С другой стороны при работе с клиентом агенту нужно качественно передать информацию о застройщике, его ЖК и квартирах. Если клиент не получит полной картины, он остается недовольным общением при выборе жилья, что напрямую влияет на его готовность к покупке.

Эксперименты с  маркетинговыми стратегиями

Агентство продаж активно использует аналитические и маркетинговые инструменты и свои стратегии для продвижения объектов недвижимости. Они в параллель с застройщиком проводят анализ рынка, разрабатывают рекламные кампании и используют цифровые технологии для привлечения клиентов. Использование своих внутренних инструментов продвижения объектов в сочетании с посредником позволяет ГК “Проект Инвест” более эффективно продвигать привлекать внимание целевой аудитории. Примером могут служить сочетание успешных рекламных кампаний непосредственно от застройщика и акции от агентств. 

Снижение рисков и юридическая поддержка

Работа с агентством продаж позволяет ГК “Проект Инвест” снизить риски, связанные с продажей недвижимости. Агентства предоставляют юридическую поддержку на всех этапах сделки, что гарантирует законность и прозрачность всех операций. Это особенно важно в условиях сложного законодательства и множества нормативных актов, регулирующих рынок недвижимости. 

Сотрудничество с отделом продаж является на сегодня долговременным экспериментальным решением для ГК “Проект Инвест”. Оно позволяет сэкономить время и ресурсы, воспользоваться профессионализмом и опытом агентства, расширить клиентскую базу и маркетинговые стратегии и снизить риски. Все эти компоненты способствуют успешной реализации проектов и повышению доходности бизнеса.